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微商找客源、招代理的一些方法

发布时间:2015-6-7 23:14:53  阅读:20706次


  很多微商新手盲目的去主动加人,但是你有没有想过,你加别人的时候别人心里是怎么想的,我们需要的不仅仅是把微信的好友人数堆积起来,而是去被动的让别人主动地加你。我们需要的是客源,而不是连你朋友圈都屏蔽的人。他会主动加你肯定是你能够给他提供帮助。不然他加你做什么。那么人引到以后我们就要好好的用朋友圈去养了。至于你是想转代理还是做零售就看你自己的朋友圈的塑造和你自己的沟通技巧了。见仁见智、下面我会具体的告诉大家应该怎么去做。

  【诱饵篇:】

  那么我们就需要想想,我们能给别人提供什么样的价值。是你的产品对他有帮助,还是你能给他带来其他方面的帮助。所以我们经常会听到你想让别人加你,那么你就要给别人一个加你的理由。并且你的理由一定要足够的吸引人。孙子兵法有云:诱其必应。也就是说你的诱饵一定要让别人回应。要么能引起别人的共鸣,要么能引起别人的好奇等等。这些就需要你结合你自己的产品,放大自身的优势,利用好自己手中现有的资源,合理的运用。包装好自己的诱饵,包装好以后,我们就可以进行下一个阶段的动作了。

  【平台篇:】

  当我们有了很好的诱饵以后那么就可以去投放了。怎么去投放呢?软文加群发。在PC端你想要让别人知道你能够帮助别人,那么就需要把这些诱饵尽可能的把它们散播的广泛一些。只要能够发帖的地方你都可以把自己的软文放进去。当然每个平台有各自的规则。我们要去这些平台发帖那么就要清楚这些平台哪些可以发哪些不可发。

  举个很简单的例子。我相信很多人都知道豆瓣网站这个地方吧。那么你去豆瓣发帖的时候,你有注意过豆瓣小组的规则么?你有去认真的看过规则么?俗话说:磨刀不误砍柴工。就是这个道理。你不按照平台的游戏规则去玩。那么就只有被这个平台淘汰。所以我在散播诱饵的时候一定要先了解你要去的平台的规则,不然被删帖封号,那就是在浪费时间。前期我们花费一些时间去了解,并不会耽误你太多的时间,也是为以后的引流做铺垫。

  很多人看到这里都不知道去哪些地方散播自己的诱饵,那么我就推荐几个大家可以去玩玩,专精的平台不需要太多,一般只需要掌握两到三个就OK了。太多了你也没有时间去玩。好了介绍三个最基础的平台大家可以去玩玩。

  第一个就是豆瓣,第二个就是天涯,第三个就是百度贴吧。这三个是最基础也是最简单的平台。你能够玩透,如果你引流找客源还有问题那么可以来找我。

  以上都是关于怎么去找客源的,下面说说怎么塑造你的朋友圈来做零售或者是招代理:

  首先我们要明白朋友圈有两大作用:

  第一就是互动,第二就是刺激。互动是为了维系和粉丝之前的联系,加深印象。刺激是为了让他们主动来私聊你。

  【互动篇:】

  我们可以经常在朋友圈做做活动,很简单哦。朋友圈的点赞送红包,诱之以利。让他能一直关注你的朋友圈。或者可以提一个开放性的问题。在我的朋友圈就有那么一个人。提了一个这样的问题,关于异地恋你怎么看。她的这条朋友圈炸了。很多人都在下面回复。我也不例外。我在也在下面回复了。因为很多的微商对这个都非常有兴趣。为什么我这么说呢。我相信大家应该可以意会到,我就不多说了。

  【刺激篇:】

  当你有一个意向客户,或者有一个意向代理,她还在考虑的时候这个时候可以发一些刺激她的朋友圈,你不买有的是人买,你做我的代理,在你考虑的时候,我的代理,已经在赚钱了,你考虑的时间越长,那么耽误的时间越多。这个刺激可以根据自己对自己的准客户,准代理的实际情况来制定。需要具体问题具体分析。在这里就不多说了。

  我们的朋友圈应该是一个展现自己的实力(你能够带着你的代理赚钱)一个展现自己人品(别人对你的态度对你的感谢)一个展现自己产品质量(产品反馈最后是能结合人品,不需要太硬,应该是一些植入性的软文)的地方。

  下面就是关于沟通话术的问题。

  首先我们确定了,不主动加别人,等别人主动加你,那么她加你必有所图,所以我们是站在一个帮助者的角度去思考问题。这是心态加角度的问题。

  我们首先必须有一整套完整的引导思维。注意不要被对方引导,有些人一直被客户引导那么你的成功率就没有那么理想了。对方一直在问你问题,当她得到她需要的东西的时候,你认为她还会来理你么?所以我们要不断的反问对方。在你回答对方问题的同时,注意以问句结尾。当你不知道回答对方的问题的时候,要注意把问题抛给对方自己想,很多人都对自己掌握的知识认定为真理,那么好,我就引导你自己去想,引导你去想我想让你想的东西,这样比你强势灌输会好的多。

  举个简单的例子。如果你女朋友问你:假如我和你妈同时掉下水,你会先救哪个?

  你觉得应该怎么回答这个问题,回答救你女朋友,你就是不孝,就你妈,你就是不爱她。那么这个时候我们可以反问她:你是想嫁给一个不孝顺的人还是嫁给一个不爱你的人。这个时候你觉得你女朋友还会问你么?这就是理清思路一些简单的沟通技巧。

  微商四大步骤:引流,运营,沟通,成交。这四步是同时进行的。如果你前三步都做好了,你认为第四步,难道还不会顺理成章的促成么?





 

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