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草根做微商的一些通用法则(转)

发布时间:2015-10-19 12:50:49  阅读:20958次


最近,逛论坛,看到一篇挺有意思的软文,我加了店主,聊了几句,一个90后小伙子,每天发发自己的产品软文,一天挣1000多,比上班强。前几天,无意间在PC端发现一个广告,顺着广告追踪下去,摸清了一家公司的核心操作方法,据称这家公司卖玛卡,互联网第一。

这是一个挣钱非常容易的时代。这也是一个洗脑时代。

前几天遇到一个小姑娘,强烈想去参加某位培训大师的微商培训,收费数千。我问她你为什么非得参加他的培训呢?小姑娘回答:他懂微商。我问:你凭什么判定他懂微商呢?她回答:因为他每天都写关于微商的。

人?为什么会被洗脑?!

第一,有困惑,有需求;第二,有人给你了答案,答案是什么并不重要。第三,给你种下了心锚。

什么是心锚?

农夫的心锚:蛇形。一朝被蛇咬,十年怕井绳!

大人的心锚:狼来了。反复喊几次!

猴的心锚:鸡。杀鸡给猴看!

这位培训大师,运用的就是“狼来了”心锚建立法。我去年见过这位培训大师,实际上,他没有过任何产品的实操经验,他连狼毛都没见过,哪里来的狼来了?

懂不懂不重要,真假不重要,重要的是你敢真的大声喊出来,只要你敢喊出来,就会有人认为你有高潮……

都别拦我,今天开始,我也要借我日志喊出来:我有高潮!免费传授!

我建议小姑娘,与其参加他的培训,不如找个微商产品做代理。反正也是洗脑,不如被实操过的洗洗脑。

为什么说是洗脑?因为,微商是一种颠覆。

传统电商圈的那些老家伙非常生气:一群小屁孩,刚脱下开裆裤,就出来招代理,搞微商培训,成何体统!

传统电商圈的那些老家伙为啥对微商很生气?

你跟他谈SKU,他跟你谈我有500多个代理。

你跟他谈精准流量,他跟你谈我有500多个代理。

你跟他谈营销策略,他跟你谈我有500多个代理。

你跟他谈转化率,他跟你谈我有500多个代理。

然后拉着你听某位90后、气质猥琐的“微商男神”YY课:亲,一定要来哦,不要错过月挣两万的机会哦!

气人不?猪都被你气晕过去!

没用,传统电商几乎集体失语。微商,就是一种颠覆。尽管,这种颠覆在很多人看来是不健康的,但是,商业什么时候健康过?那些龌龊事,都被捂在裤裆里!

存在即合理。所有的互联网营销,都能在现实里找到对照,玩论坛就是发夹报;社群是会所;淘宝是大商场。

移动互联网时代,直销目前成主角!

这是真的。一夜之间,无数90后都对微商无师自通,开始做培训搞代理。肩跨LV,腰缠爱马仕,脚踏阿玛尼,没事学我晒个方向盘,装个B……

很多人认为:培训是微商招代理的核心方法!为什么会有这种认识?说明两个问题:第一,目前微商的利润主要来源是招代理;第二,大部分微商找不到其他招代理的方法或者零售方法,急需学习。

有人忿忿不平:这钱也挣得太容易了!你,只看到人吃肉,没看到人挨打。

我认识两个90后妹妹,一个专注搞培训,一个专注于推广自建品牌。专注培训的,月挣十万。专注自建品牌的,月挣百万。他们共同的特点是什么?每天十多个小时,泡在手机上,聊天。

颈椎病!失眠!神经衰弱!连做梦都在分钱:“你一百呀我一百,我一百呀你一百……”

很辛苦。应该给90后的妹妹们多一些包容。这不是为90后正名,这是为营销人的态度正名。不是90后挣钱,是谁付出,谁挣钱。

有人问:刀歌,传统电商跟微商有什么区别?我在“刀歌微商群”(QQ群号:153776645)里提过:

传统电商,消费者与产品之间的链接是:信息。

微商,消费者与产品之间的链接是:人。人,就是流量。

“玩人啊?我擅长啊!我干过八年直销,是经理级别,升黄钻了!”无数直销从业者兴奋雀跃。

升黄钻了?你咋不升八心八钻呢……

我们回过头来思考一个问题,这也是我在微信(微信号:idaoye)里最近思考的重点问题:目前的微商,为什么大部分货都压在代理手里?

是产品不好?其实大部分产品的本质都差不多。进了浴室脱光光,都一样。

是底层代理利润空间不足?只要肯干,挣得比上班多是没问题。

……

我分析下来,有几点原因:

第一,微信生态圈决定;第二,微商从业者能力决定。

正是微信封闭,人链接人这样的特质,造就了这样的营销生态,造就了目前,直销招代理是微商最好的一种营销模式。直销招代理的本质是成功学+概率。成功学是打鸡血,概率怎么理解?有10万个代理,其中有1万个能卖出去货,就成功了!没卖出去,也成功了!

传统直销为啥能卖出货?因为,是面对面!

我一直强调,营销还是要交给营销人去做,营销能力不是短时间里打造的。但是,现在的微商,人人都有营销人的属性,个个却都只有消费者的智商和能力。

哭笑不得?这是市场的选择!

这一年来,我的团队一直专注于微商零售。这一年来的经验告诉我,其实,微商还有很多其它挣大钱的营销模式。这个圈子的这些朋友,藏在幕后,低调不语。

为什么有些90后的小妹妹,做微商,干得很出色。因为,她们愿意俯下身子。她们,把仅懂的那点营销知识,手把手的教给了代理,而那些底层微商,只要一挣钱,就开心的不得了,极其容易满足。

80后的老家伙们,俯下身子去学习,去传授很重要。端着架子干啥?所谓倚老卖老,你连卖都不卖,你比谁牛B?

前几天来了个朋友,传统电商做的很大,想转型到微商,一进门他就问:“小微商怎么卖货?”

“从环节上来说,第一,引流,第二转化流量。从策略上来说,第一,从用户里发展代理。第二,从代理里发展代理。这是两个不同的概念。从用户里发展代理,要服务好,手把手喂饭。从代理里发展代理,要抛头露面打鸡血,形成自媒体,玩社群。实际上,未来微商的走向,是玩自媒体玩社群,这个苗头已经很明显了。大型自媒体玩的社群,引领无数个小社群,小微商玩自己的小社群。是一条出路。”

他说:“讲讲如何引流?”

我答:“引流,对传统网赚、电商转型过来的人,很简单。我QQ空间里讲过一些简单的引流方法,免费流量,付费流量都有所涉及。另外,未来,我会在我的微商QQ群里详细讲一讲操作细节。”

你们看,其实这篇日志,其实也是一种引流方法。

我继续说:“小微商引流卖货,有三个路子。第一,能写。那就打造自己的小型自媒体,给自己的流量输送价值,打造信任度。第二,能说。那就多培训,天天在YY里喷,喊口号,讲理念,鼓励代理商。第三,能混。那就混圈子,搞定圈子老大。啥也不会的,跟着大卖家喝汤。”

他问:“现在的小微商,为啥卖不出去货?”

“第一,流量基数不够。微信里只有几百人,怎么卖货?卖给自己熟人?换你你愿意?微信里,一定要有足够多的粉丝。传统电商,可能一天吸引上千精准流量,或者上万泛流量。现在,大多数小微商,一天只能搞定几十个人,或者上百人,这就要求他们先坚持引流,把引流当成一个习惯。边引流,边塑造微信朋友圈的人格魅力。”

“第二,绝大多数微商,卖货方法是:微信聊天+朋友圈展示产品,很多人说,微商转化其实靠的是人与人之间的信任。这没错,但是不是真理,归根结底,别人不是不相信你,是根本都他妈不了解产品,怎么买?买的也就是个热闹,新奇,反正价格低。其实,微商转化的背后,有很多立体化的事情可做。大多数微商不会干。”

他问:“大部分产品都同质化了,未来干微商拼什么?”

“产品同质化就拼渠道。渠道同质化就拼服务。服务同质化就拼策略。策略同质化就拼速度,速度同质化就拼耐心。在未来,微信必然走向开放,那个时代,是拼营销能力和资源整合能力,就像现在的电商。只要是商业,都会殊途同归。”

他问:“小微商要做大,应该朝那个方向发展呢?”

“第一种:做平台。什么产品都能卖,精细化管理链是核心竞争力。第二种,做人,领袖就是图腾,明星,粉丝就是代理,核心竞争力就是造星,折腾。第三种,做产品。源源不断开发各种有竞争力的产品,然后找前两种合作。核心竞争力:产品策划布局,上游供应链。但是一定要尽快,速度第一。”

他问:“刀歌,这两年很多人在讲,慢慢来比较快,你咋说要速度快呢?”

我答:慢慢来,比较快。这话对不,对!但是,对你来讲,不对!因为,微商变化太快了,慢慢来的结果是啥?别人快速抢占了资源,别人赢了。所以……

干微商,慢慢来的,死得比较快。





 

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